admin 知识分享 2023-02-01

2022年商超面对竞争要怎么改变

原标题：2022年商超面对竞争要怎么改变？

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随着奥密克戎病毒在全国几个地区的突然爆发，2022年对于零售业又将是一个充满竞争与挑战的年份，中小零售企业能否在特定大环境的背景下，对自己企业有一个清晰的认知，将会决定未来几年企业发展的关键。

1. 做零售业真正的核心就是要和自己比，与自己比就要先彻底了解自己，然后非常清晰了解你的顾客。刚刚去世的广告策划大咖叶茂中曾经说过：你是谁并不重要，重要的是消费者需要你是谁。只有真的知道你的顾客需要什么，商人按照顾客的逻辑去做事情，一定会获得成功，因为思想比工具重要，零售业工具类的东西确实好学，但根深蒂固的思想难破。

2.做好零售业最关键的要找好你需要参照的偶像目标是谁。这有一点对于零售卖场更关键，你想成为谁，就要去坚定不移的复制谁。河南胖东来、湖北雅斯、东北比优特、江苏家得福等等企业各有各的特色，在小的时候怎么发展起来的，如何做自己企业的第一本制度手册？怎么构建他们的薪酬机制？怎么搭建自己的培训体系？这些都需要的静下心来好好的学习。

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3. 商业经营就是深度研究商品的一门艺术，这门艺术做好了是艺术，一旦没有研究好就是不学无术，或者成了江湖骗术，最后受伤害的还是自己。要懂得超市经营商品要适度的丰富（一定要根据业态与经营面积制定单品数量），是满足顾客的基本需求。那我们经营的生鲜与包装食品与非食品更需要高度关注商品品质，自然还有衍生出来的服务等细节，该做的毛利要做好, 该抓的库存要抓到位，该做好的高客单商品更要责无旁贷的做好。