抖音&快手广告投放方法简析

抖音和快手是目前最火的两个短视频APP，甚至可以说是所有APP里最火的之二。火代表着大流量，而现在这个流量为王的时代，大流量就代表着收入。短视频媒体广告投放的份额正逐渐追上传统的搜索（百度，搜狗，神马，360为代表）和信息流（今日头条，趣头条，一点资讯为代表）媒体，成为第三大类投放形式，并且市场份额越来越大，很可能在未来会超越搜索和信息流。

本文意在通过两个媒体的分析，提供一些广告投放的建议，方案只是经过总体大盘数据分析得来的，并不能代表适合任何行业任何产品的广告投放。

一、 媒体定位

快手

定位：国民短视频社区

关键词：真实，自我，同城，接地气

核心：人

DAU：1.6亿

抖音

定位：专注年轻人的音乐短视频社区

关键词：年轻，潮流，音乐

核心：内容

DAU：2.5亿

二、 出价方式

快手：CPC（点击付费），oCPC（目标转化出价），CPM（每千人成本）

抖音：CPA（转化效果付费），oCPM（优化千次展现出价）

快手方式更多，但抖音的出价方式相对来说更精准。

三、 投放定向

快手：地域/年龄/性别

操作系统/设备品牌/设备价格/APP行为

商业兴趣/网络环境/网红粉丝/兴趣视频用户

抖音：地域/年龄/性别

平台/网络/运营商/手机品牌/APP行为

兴趣定向/兴趣分类/兴趣关键词/文章分类/新用户

抖音对用户的分类相对更加细致，对目标用户定位更为准确。

四、 广告展现形式

快手：用户发现页第4/5位

点击封面——观看视频——点击进入落地页

抖音：推荐页上滑第4为

上滑——观看视频——点击进入落地页

快手通过封面过滤部分非意向人群，转化精准度相对更高。抖音采用沉浸是体验，覆盖范围广，挖掘潜在用户

五、 人群画像

抖音女性更多，年龄构成更加年轻化，高学历人群占比高，收入更多。

快手地域更加下沉。

六、 时间及地域

投放时段：午高峰12-13点

晚高峰18-19点

夜高峰 21-23点

活跃城市：“南抖音北快手”，除北京上海外，抖音活跃人数最多的城市为成都和广州。快手为沈阳和郑州。

七、 投放素材

快手

重点：视频封面文字突出特点

落地页：H5形式，转化组件使用灵活

抖音

重点：视频内容质量高吸引人

落地页：头条移动建站，符合产品调性，打开速度快

总结：

1、 快手用户更下沉；抖音用户更年轻

2、 快手更注重封面；抖音更注重视频开篇内容

3、 快手更倾向于原生，真人，真实环境素材；抖音更倾向于有冲击力、节奏感的素材

4、 快手更有成本优势；抖音成交转化周期更短

抖音快手广告投放总体情况如上，不够全面也不够深入，实际情况还是需要根据产品而定。短视频行业目前还处于红利期，目前看来美妆类，小玩具类，鞋服类是比较适合此种渠道的。希望此文能对有需要的人提供一些帮助。