爆红与过气只有一步之遥，抖音达人的焦虑谁能懂

此外，单打独斗不仅是在考验自身的持续创作能力，很大程度上也限制了抖音达人们的变现方式。

在北京创业做短视频自媒体的温吕（化名）在谈起自己的变现难问题时，说：“目前我的团队有不到10个人，在没有签约MCN的情况下，我的收益刚刚可以覆盖视频制作成本，但想盈利想赚钱很难。因为我没有专门雇人做商务，也没有广告主自己来找，我们目前的广告主大多是朋友推过来的，自主变现的比较少。事实上现在我所知道的90%以上的短视频创作者，都是没有自主获取广告商的能力和机会的。”这与许多人印象中的“靠短视频成为网红就可以赚大钱”的概念有很大出入。

然而事实正是如此，依靠广告盈利是头部达人才能享受的待遇，许多肩部及以下的达人一直处于找不到广告主的困境。在短视频行业信息不对等的环境下，即便好不容易找到了广告商，许多抖音个人号却并不懂得分析哪些广告的表现形式适合在抖音播放，不知道内容的政治审核机制。接广告时违反抖音标准，太生硬的广告植入内容发出来可能下架和被封。低质量的短视频内容不仅会伤害到品牌形象，也会影响抖音达人原有的人设，进而流失粉丝。

▍二、单打独斗不如组团出击

作为短视频领域里炙手可热的平台，抖音会定期分析数据，总结出“人气TOP5”、“吸粉超新星”、“劳模战斗机”三个奖项，并对“获奖选手”的账号给予下个双周的一级流量支持，其中播放量最高的抖音播主则会获得热门活动预埋特权。而在最新的红人榜中，我们熟知的抖音头部播主除了极少数为个体红人，绝大部分播主均来自不同的MCN机构。例如头部短视频“一禅小和尚”来自大禹网络，抖音第一大美食以及创意达人“办公室小野”和上线一月就获千万粉丝的“代古拉k”均属洋葱集团，双周播放量达1.19亿的“歪果仁研究协会”背后是唯喔科技……据艾瑞咨询《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，国内超90%的“头部网红”与MCN机构签约。

面对内容生产力不足、变现难等问题，单打独斗难以突破困局，这也是许多内容创作者转投MCN的重要原因。而短视频行业的风向也在不断变化，固然经过红利期的早期博主有一定积淀，容易拿到资源，但此一时彼一时，单打独斗很难永远站在潮头。于是，许多头部博主开始更为长远的规划。

今年3月初，贝壳视频、微梦传媒联合投资MCN“木悠呱唧”，这家MCN机构的创始人是曾称为“美拍一姐”、“段子女神”的90后视频博主喵大仙。而贝壳视频CEO刘飞则是比喵大仙更早的上一代视频红人“何仙姑夫”，其公司旗下有“冒险雷探长”、“大连老湿王博文”等知名短视频播主。

目前国内的MCN机构或是签约已经成熟的优质自媒体，或是集纳、孵化有一定网络影响力的红人，通过对旗下播主的考察、分析、定位，找到适合他们的领域垂直发展，统一管理，并以抱团互补的形式提升市场竞争力。

以最具代表性的抖音舞蹈达人“代古拉k”为例，其背后的洋葱集团有着自己的IP孵化学校——“洋葱星校”。学校前期会通过IP挖掘委员会筛选出像代古拉K这样优质的生源，在其出道之前，通过风格测试对其精准定位。再通过网感训练营的专业训练，使他们在各自的细分垂直领域上脱颖而出。

这些MCN机构通过分析数以万计的抖音样本案例，形成自己的抖音IP打造理论体系，并孵化或赋能旗下达人，成为众多大流量红人的“幕后推手”。显然，1个月粉丝突破千万的代古拉k是一个极为成功的MCN机构孵化案例，但她绝非素人变红人的个例。当成功的模式可以被复制，有足够多资源去孵化IP，并实现IP运作和变现的MCN机构势必会成为未来行业的领头者。

▍三、行业压力下的维稳与破局

“预计2018年中国短视频MCN能达到1700家，而2015年MCN机构才只有160家。如今，包括淘宝、微博、美拍、大鱼号等在内的各类平台都提出了发展短视频MCN的战略布局。”易观新媒体行业分析师马世聪公开表示。

如今，抖音平台除了个体红人之外，洋葱集团、大禹、魔力TV、贝壳视频等MCN机构也开始陆续入驻。据悉，洋葱集团在抖音上有超过50个抖音原创IP，超过4000个合作达人资源。作为连接网红，粉丝，平台和各类商家的中心力量，MCN机构对于整个行业生态的维稳发展有着不可或缺的重要地位。

短视频领域近期消息不断，一边是行业遭遇监管“重锤”，1.5万多个账号被封；一边是微博、微信“封杀”抖音，腾讯旗下的微视“重生”，加入短视频战局。今年3月份，在流量与争议并存的情况下，抖音官方宣布将设置风险提示系统和时间管理系统，这意味着抖音对自身的调性进行了调整，也意味着今后抖音平台对内容的把控和规范将更为严格。

这两年短视频的体量虽然呈爆发式增长，但只有头部的播主变现通畅。监管加码、外部“围剿”，再加上迟迟得不到有效变现，这些无疑对内容创作者的热情与信心造成了极大的打击。对此，许多MCN机构的存在更像是“避难所”，在里面大家可以抱团取暖，共同渡过“严寒”。

将办公室作厨房，靠着“饮水机煮火锅”“电脑机箱摊煎饼”等一系列脑洞创意爆火的“办公室小野”，在去年中旬入驻了抖音，其背后的洋葱集团也是最早收割短视频红利的幸运者。但面对“办公室小野”不断攀升的热度，洋葱集团联合创始人聂阳德又有了更深层的考量：“任何一个IP，都不可能火一辈子。不只是小野，办公室还有其他人，小野的同事，老板的秘书，小野家族有很多人，他们每个人，都是我们身边的普通人，貌不惊人，语不惊人，但都有不寻常的另一面，我们希望以后大家一想到办公室，就能想到办公室小野，想到小野家族的每一个IP。”

正如当年自媒体“Papi酱”向Papitube转型，招聘短视频创作达人入驻Papitube，再利用Papi酱的影响力带动旗下达人的短视频内容一样，聂阳德想让办公室小野家族化，用一个网红带出另一个网红，继而衍生出了“波多野红梅”、“李一檬EMOO”、“七舅脑爷”、“爷爷等一下”、“办公室小作”等百万级抖音账号。

结语：

当行业内容和成功模式有迹可循，自然会孕育出相对专业的孵化团队，在竞争仍然激烈的情况下，依靠这些拥有更多资源和专业知识的团队无疑是一条捷径。许多时候所谓的“草根大V”指的是其刚进入平台的出身，并不意味着这一路上都是在单打独斗。越是竞争激烈的行业，“草根”达人们的可表现的机会就越多，也就越需要更多的资源投入和行业视角，比其他人更快地找到立足点。