高效素材生产+精细化投放，助力游戏出海穿越低效弯路

随着移动游戏出海竞争的日益激烈，游戏的开发环节和场景也日趋多样化和复杂化，出海开发者面临着更加艰巨的挑战。如何提升创意制作效率、制定精细化投放策略、实现变现收益与 ROI 增长，是整个行业发力探索的关键。

因此，在整个游戏开发生命周期中，能够简单、高效地完成自动化创意制作、用户获取、广告变现、ROI 分析等全链路营销活动，并实现全球范围内的增长，对出海开发者来说是愈发迫切的需求，汇量科技的一站式解决方案可成为开发者的优先选择。

4月20日，在独立出海联合体携手巨掌数据、亚马逊云科技、汇量科技举办的“2023中国游戏出海大会（春季）”上，汇量科技创意总监 Stella 及智能投放产品负责人唐子丹以《创意、投放两手抓：出海买量精细化运营指南》为主题，围绕获客阶段，从创意和投放两个角度分享移动游戏出海过程中，买量的提效难题破局策略及行业趋势。

「视频+可玩」成创意王炸

如何释放生产力

图片图：Mintegral 创意总监 Stella

2023 年，受疫情宅家政策瓦解、流量红利消失、消费者需求变化等因素影响，全球手游市场竞争加剧，印度、巴西、中东等新兴手游市场增长潜力明显。在品类上，以休闲游戏为首的中轻度游戏依旧占据出海赛道的主要地位。

聚焦出海投放创意类型，尽管视频素材依旧占据主要地位，在各类手游投放素材中占比均超 70%，但比例逐渐下降；相反，可玩广告增量显著，在 2023 年第一季度深受休闲、模拟、动作、街机、益智解谜等手游品类热捧。

与视频广告素材相比，可玩广告可以在短短数十秒之内让用户快速体验游戏玩法，可从某种程度上，帮助开发者筛选出真正对游戏感兴趣的优质玩家，实现较高的用户留存率。

从广告效果上看，「视频+可玩」的创意组合是撬动买量效果的关键杠杆。Mintegral平台数据显示，尽管「视频+可玩」的素材组合展示量在所有素材类型中仅占7%，但却带来了 73% 的用户转化，休闲游戏转化占比甚至高达75%，吸量效果出众。

制作提效三部曲，打好「视频+可玩」组合拳

可玩广告优异的转化效果，逐渐吸引越来越多开发者入局，但其制作周期长、生产成本高、本地化工程繁重等难题，一直让许多出海开发者将其拒之门外。比如，从流程上拆解，一个可玩创意的诞生一般需要经历「制作多版录屏素材」、「批量制作、测试视频素材，确认创意方向」、「制作可玩素材，配合视频素材组合投放」三个阶段。

同时，基于上述三个核心制作流程，也会遇到很多难题，如录屏耗时又费力、多语言版本适配较为繁琐、视频制作工具太多且混乱，这些因素严重影响了开发者素材的产出效率。

在此背景下， 开发者如果需要打破素材制作的瓶颈，可以借助第三方工具来实现生产，提升制作效率。以Playturbo举例，这个一站式平台可以帮助开发者免去写代码的工作，简单、高效的进行创意制作：

一键生成可玩素材 自由混搭 高效批量录屏制作

要完成多版本、多样式的玩法录屏，设计师往往不是需要开发提供破解包与高级账号，就是要自己录制，在移动设备与 PC 设备之间来回横跳，反复经历游戏下载、试玩、观看广告、切换设备等繁琐步骤，耗时又耗力。

面对低质效的资源获取，如今开发者只需通过插件在游戏引擎导入项目，即可直接在PC端自主选择关卡、道具、角色等参数，定制化复刻关卡内容，一键输出难度不同、模式多样的多版本录屏，高效实现批量录制，为后续的可玩与视频制作打下基础，这是 Playturbo 的智能录屏工具能够赋能开发者的优势。

此外，Playturbo智能录屏功能可以自动生成手指光标跟随动画，清晰展示应用操作流程与游戏步骤。设计师再也无需逐帧制作跟随动画，素材制作效率提升 120%+。

玩出新花样 AI助力创意生产 批量制作视频素材

批量制作、测试视频素材，再基于投放表现，确认后续可玩素材的创意方向，是实现可玩素材高效生产的第二个环节。然而，设计团队往往需要横跨多个编辑工具，才能完成多种语言、不同创意方向的视频素材制作。

繁杂的视频编辑工具，无法保证素材高效生产。Playturbo 智能视频工具集成多种便捷AI组件，包括视频分镜智能切割、语音转文字、AI配音 、 智能翻译等，开发者可以在同一平台中就能完成所有操作，批量输出多条视频创意，进而快速投入A/B test，适配多样化投放渠道，高效定位爆款素材、优化投放效果。

高效制作可玩素材：200+ 在线模板加持，降本增效无压力

尽管确认了创意方向，但在最耗时的可玩素材制作上，「又慢又贵」的制作难题，仍然是许多开发者的困扰，价优且质高才会更受开发者青睐。Playturbo 拥有 200+ 在线可玩素材模板，开发者可通过 PPT 式的「拖拉拽」，「从 0 到 1」快速组建个性化试玩素材，并一键适配各大投放渠道，轻松实现降本增效，高效输出优质试玩素材。

在Playturbo平台一站式、多合一的智能工具加持下，原本需要设计、开发多方配合、耗时 1-2 周才能完成的「可玩+视频」素材组合，现在仅需要设计一人即可在 1-2 天内制作完成，为素材制作生产力安上加速引擎，轻松实现降本增效。

图：汇量科技智能投放产品负责人唐子丹

在投放环节，唐子丹分享，2023出海赛道面临的是经济增长放缓、媒体成本上扬、市场竞争加剧等挑战。但伴随着的是机遇：买量价值持续放大，成为增长的关键。投放部门的价值从“花钱部门”转变为“赚钱部门”，买量对变现效果甚至产品迭代的影响越来越重要。

此时，只有搭建一个高效完善的投放体系，才能实现精细化运营，全面释放投放团队的价值。

在分享过程中，唐子丹重点强调数据、素材以及创建托管部分在投放体系中的作用，以及最佳实践。

最大化数据价值：ROAS指导迭代优化

出海投放中，ROAS 的评估至关重要，在买量过程中，不能单纯只看买量数据，更要结合变现回收计算ROAS的表现，来科学、合理的调整买量策略。

「XMP：汇量旗下出海跨平台投放工具」

ROAS分析只是做好出海投放的第一步，更重要的是基于这些表现数据做相应的操作优化，比如提升高 ROAS 渠道的预算、降低低 ROAS 渠道的投入等等。而作为出海跨渠道投放工具，XMP能做到数据与操作的结合，在同一面板中实现表现判断与投放操作。

挖掘优质素材：善用素材标签体系

素材是影响出海投放成效的重要一环。苹果隐私新政导致越来越多IDFA为空，对人群定向产生了很大影响。

在此背景下，作为撬动投放效果的杠杆，素材本身就是一种很好的定向，优化师可以经过高频测试，快速找到适合自己产品的优质素材，提升后续投放效率。而在投放系统智能化、操作简单化的趋势下，优化师将会把