大学生创新创业典型案例集

案例 1：

南京邮电大学大二学生陈峰伟正在仙林大学城内建一个 500 平方米的 IT 卖场， 这个名为“华盛电器” 的大卖场将投入 300 万元， 所有投资都是陈峰伟个人的投入和融资。 目 前， 这个由大学生自己投资、 自己策划， 甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了 工商注册， 预计明年初开业。 虽然南京家电业巨头云集， 但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁“第一年的销售目 标是 4000 万， 5年后， 我希望能达到 2 亿， 抢到定为苏宁、 五星等巨头。仙林地区 80% 的市场份额。陈峰伟在同学眼中是个能人， 来南京不过一年半时间， 却一直没有停止自己的创业之路。 他自称卖过图书、 卖过手机。 在新生军训时， 学校只发了 衣服， 却没配鞋子， 他立即从外面购进鞋子向新生推销。 今年暑假， 陈峰伟先到太平洋建设集团实习， 回到河南老家后又做起“我两个星期就赚了 两万” 了 一些高校的招生代理，， 陈峰伟的声音里透着些许自豪。陈峰伟最早接触 IT 销售也是在大学中，除了 向同学们推销手机、 MP3 等 IT 产品外， 他还在仙林大“有的学生代理一天就能卖出两部手机” 陈峰伟没有透露自己学城的各个学校内发展代理， 在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱， 但他称此次华盛电器注册的 30 万元资本全来自于自 己的投入。 在向同学们推销手机和其他数码产品时， 他发现了 巨大的商机： 仙林地区有“仙林地区手机、 笔记本电脑和数码 12 万大学生， 却没有一个专售数码、 手机产品的店铺。 产品的年市场份额达 3. 6 亿元之巨， 光手机一天就产生 300 部需求。” 陈峰伟称这一结论来自 于他组织的 3 次市场调研。 陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目 是： 如果我在仙林开一个大卖场， 你会不会来我这边买？ 70 学生的答案是“不会”， 他们选择如苏宁、 国美这样的大店， 一部分会选择去珠江路， 在问卷上选择到他店里去买的占 18。 但这 18 也给了他很大的刺激， 纯数学计算， 3. 6 亿市场总需求的 18 就是 6400 万， 陈峰伟决定动手， 开这个大卖场。

陈峰伟称， 华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕， 全是来自仙林地区各高校的大学“核心管理团队 4 到 5 人左右， 有南邮也有其他高校的学生。陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力， 也有本校的院学生会主席。 基层员工则以按时计费为主，“跟每小时 3 至 5 元，。 洋快餐差不多” 陈峰伟称华盛电器的启动资金全靠自己， 没向家里要一分钱， 家里甚至还“其他的钱， 我主要是在融资， 就是向一些企业借贷。 不知道他在做这事。他称自己不久前从江苏一知名企业获得了 担保， 已成功从北京一企业获得融资， 但他没有透露具体数额， 只称正逐步到位。 华盛电器总投资 300 万， 其中200 万做流动资金。“我们已经与海尔、 TCL、 诺基亚等 10 多个厂商达成了协议，广东一带生产 MP3 的企业也已经同意免费铺货进场。” ①新华报业网讯： 大学生300 万打造家电大卖场， 2005 年 12 月 15 日

案例 2：

 大三学生创业投资百万网上开店②上海对外贸易学院大三学生周强创办了 一家注册资金达 100 万元的公司，昨天， 他的网站实体店在松江大学城园区内正式开张。

周强创立的“大学城在线” 二个月前建立， 网站包括学习、 求职、 娱乐、 电子商城等几大板块， 涵盖了 各种考试、 学习资料的下载、 复印； 兼职、 实习工作岗位的信息披露； 笔记本电脑等电子产品的低价团购； 为学生代买火车票等日常生活的各项服务。

这位年轻的 CEO 反复地强调自己的企业观： 他的网站运行宗旨就是服务学生， 所以他在提供上述服务时， 除了 收取少量的成本费用之外， 是完全对同学免费开放的， 而现在越来越多的松江大学城的学生开始登陆到这个网站。 据统计，由建站时居全球 500 多万位的浏览量， 现在已上升至 1 万多位， 注册会员几万人。

“我想的是建设一个上海大学生的门户网站。” 周强告诉记者，“我的第一身份还是学生， 不会选择辍学。 特别是我现在学的是法学行政管理， 这对我将来公司的管理工作也是非常有帮助的。” 他说父母也鼓励他创业， 并拿出了 第一笔注册资金。 周强表示， 目 前公司是要吸引