大学生创新创业典型案例集
案例 1:
南京邮电大学大二学生陈峰伟正在仙林大学城内建一个 500 平方米的 IT 卖场, 这个名为“华盛电器” 的大卖场将投入 300 万元, 所有投资都是陈峰伟个人的投入和融资。 目 前, 这个由大学生自己投资、 自己策划, 甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了 工商注册, 预计明年初开业。 虽然南京家电业巨头云集, 但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁“第一年的销售目 标是 4000 万, 5年后, 我希望能达到 2 亿, 抢到定为苏宁、 五星等巨头。仙林地区 80% 的市场份额。陈峰伟在同学眼中是个能人, 来南京不过一年半时间, 却一直没有停止自己的创业之路。 他自称卖过图书、 卖过手机。 在新生军训时, 学校只发了 衣服, 却没配鞋子, 他立即从外面购进鞋子向新生推销。 今年暑假, 陈峰伟先到太平洋建设集团实习, 回到河南老家后又做起“我两个星期就赚了 两万” 了 一些高校的招生代理,, 陈峰伟的声音里透着些许自豪。陈峰伟最早接触 IT 销售也是在大学中,除了 向同学们推销手机、 MP3 等 IT 产品外, 他还在仙林大“有的学生代理一天就能卖出两部手机” 陈峰伟没有透露自己学城的各个学校内发展代理, 在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱, 但他称此次华盛电器注册的 30 万元资本全来自于自 己的投入。 在向同学们推销手机和其他数码产品时, 他发现了 巨大的商机: 仙林地区有“仙林地区手机、 笔记本电脑和数码 12 万大学生, 却没有一个专售数码、 手机产品的店铺。 产品的年市场份额达 3. 6 亿元之巨, 光手机一天就产生 300 部需求。” 陈峰伟称这一结论来自 于他组织的 3 次市场调研。 陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目 是: 如果我在仙林开一个大卖场, 你会不会来我这边买? 70 学生的答案是“不会”, 他们选择如苏宁、 国美这样的大店, 一部分会选择去珠江路, 在问卷上选择到他店里去买的占 18。 但这 18 也给了他很大的刺激, 纯数学计算, 3. 6 亿市场总需求的 18 就是 6400 万, 陈峰伟决定动手, 开这个大卖场。
陈峰伟称, 华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕, 全是来自仙林地区各高校的大学“核心管理团队 4 到 5 人左右, 有南邮也有其他高校的学生。陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力, 也有本校的院学生会主席。 基层员工则以按时计费为主,“跟每小时 3 至 5 元,。 洋快餐差不多” 陈峰伟称华盛电器的启动资金全靠自己, 没向家里要一分钱, 家里甚至还“其他的钱, 我主要是在融资, 就是向一些企业借贷。 不知道他在做这事。他称自己不久前从江苏一知名企业获得了 担保, 已成功从北京一企业获得融资, 但他没有透露具体数额, 只称正逐步到位。 华盛电器总投资 300 万, 其中200 万做流动资金。“我们已经与海尔、 TCL、 诺基亚等 10 多个厂商达成了协议,广东一带生产 MP3 的企业也已经同意免费铺货进场。” ①新华报业网讯: 大学生300 万打造家电大卖场, 2005 年 12 月 15 日
案例 2:
大三学生创业投资百万网上开店②上海对外贸易学院大三学生周强创办了 一家注册资金达 100 万元的公司,昨天, 他的网站实体店在松江大学城园区内正式开张。
周强创立的“大学城在线” 二个月前建立, 网站包括学习、 求职、 娱乐、 电子商城等几大板块, 涵盖了 各种考试、 学习资料的下载、 复印; 兼职、 实习工作岗位的信息披露; 笔记本电脑等电子产品的低价团购; 为学生代买火车票等日常生活的各项服务。
这位年轻的 CEO 反复地强调自己的企业观: 他的网站运行宗旨就是服务学生, 所以他在提供上述服务时, 除了 收取少量的成本费用之外, 是完全对同学免费开放的, 而现在越来越多的松江大学城的学生开始登陆到这个网站。 据统计,由建站时居全球 500 多万位的浏览量, 现在已上升至 1 万多位, 注册会员几万人。
“我想的是建设一个上海大学生的门户网站。” 周强告诉记者,“我的第一身份还是学生, 不会选择辍学。 特别是我现在学的是法学行政管理, 这对我将来公司的管理工作也是非常有帮助的。” 他说父母也鼓励他创业, 并拿出了 第一笔注册资金。 周强表示, 目 前公司是要吸引