欢乐斗地主产品分析报告

据第三方数据平台机构AppAnnie发布数据，我们了解到了2017年10月15日-2017年10月21日期间，腾讯《欢乐斗地主》的一周的充值流水达2100万，也就是说光IOS端的用户，每天就给腾讯贡献了300余万人民币。

而据Kantar Worldpanel ComTech发布的数据显示，2017年中国安卓手机市场份额高达87.2%。以这个比例来算，腾讯安卓的用户大约是IOS端的6.5倍。

根据DataEye发布的2017年Q3季度的数据显示，IOS和安卓的用户在棋牌游戏上的付费率是差不多的。由此推算，腾讯《欢乐斗地主》的周流水保守估计超过1亿每周，月流水近4亿。

在这4亿流水里，包含我12块钱的贡献。欢乐斗地主是唯一一款我在使用过程中充值的游戏。所以我今天想来好好分析一下欢乐斗地主，探究到底是什么样的魔力让我们甘心交出4亿的流水去享受游戏的乐趣。

1.3 产品定位

欢乐斗地主作为腾讯棋牌旗下的主打品牌，在传统规则的基础上，引入”欢乐豆”积分，并且增加不洗牌、弃三张等一系列新玩法，同时增加比赛、排位赛机制，丰富传统棋牌模式，满足消费者的多元化的休闲娱乐需求。

由以上页面可以看出，欢乐斗地主一直在对传统棋牌的玩法以及模式进行创新，降低用户在游戏过程中的倦怠感，以此延长产品的生命周期。

手游虽然赚钱，但是相对于端游，其生命周期更短，用户粘性较差，同时由于欢乐斗地主背靠腾讯这颗大树，流量的引入成本相对较低。尤其是小程序的出现，使得用户进入游戏的成本大大降低，无需下载和安装就可直接游玩。

但与此同时，小程序的“即用即走”也使得用户转移成本以及放弃成本低，不用卸载和清理。

因此满足用户填充碎片时间、休闲娱乐、获取成就感的需求，持续给用户“新鲜感”和“竞技感”是欢乐斗地主的目标。

1.4 用户需求分析

1.4.1 用户画像

用户是需求之源，只有了解了用户需求才能去针对性的做产品上的调整和迭代。

上图为欢乐斗地主近半年来搜索指数的变化趋势。

可以发现，欢乐斗地主的搜索指数基本呈周期性稳定，在2月上旬时迎来一波涨势，这与1月9号小程序的推出以及其后微信团队所做的推广小程序的一系列措施是分不开的。

同时可以发现，每周的周一、周二基本都对应着当周的低谷，周六、周日对应着峰值，这说明虽然有一部分用户会采用工作的碎片时间进行娱乐，但是还是更加倾向于双休的时候休闲，主要是因为时间比较充裕、心态也比较放松。

从上图可以看出，使用欢乐斗地主的人主要集中广东、江苏、山东等人数众多的大省，同时其使用人数这与“斗地主”关键词搜索人群的分布基本上是吻合的，这表示在广东、山东、江苏、浙江等在线下就比较喜欢棋牌游戏的地区线上棋牌的需求更高。

值得注意的是，北京在“斗地主”关键词搜索时排名第八，但欢乐斗地主的使用人数排名前十中并没有北京，这可能与北京人生活节奏很快，对于娱乐需求大，但忠诚度低有关。

欢乐斗地主主要使用人群年龄在24岁以下，这可能与我们在现实生活中看到的玩棋牌