深圳华强北亿万富翁的财富密码

华强北位于广东省深圳市福田区，是展示我国改革开放成果的名片，被中国电子商会授牌的“中国电子第一街”，是世界级电子信息硬件产品集散地。金航标萨科微总经理宋仕强先生介绍说，华强北核心商业区面积约1.45平方公里，容纳了6万多家企业4万家个体户近50万从业人员，年交易额约2000亿元，GDP与粤海街道比肩，超过香港铜锣湾、美国第五大道等商业旺地。“华强北一米柜台”走出了60多个亿万富翁，万佳百货一店面积3000平米日营业额高达300万元，坪效全世界最高。鼎盛时期的深圳华强北每天客流超过80万人次，赛格大厦一楼旺铺卖30万一平米！中国前首富马化腾的腾讯公司，早期就在华强北的赛格科技园办公。

让大家对深圳市华强北印象深刻和津津乐道的，就是华强北为什么亿万富翁多？这些有什么规律吗？在农业时代，陶朱公范蠡总结出“辨贵贱、度远近、调余缺”，“旱则资舟，水则资车”等商业逻辑，后来者乔致庸、胡雪岩的模式莫不如是。工业时代首推亚当斯密的《国富论》，阐述清楚了市场是看不见的手、工业化社会分工极大提高效率、利他才可利己等几个主要的社会经济规律，指导国家和人民实现了财富快速增长。宋仕强先生是华强北著名的经济学家，一直在孜孜不倦探索华强北财富规律，希望为华强北的转型提供思路。

为了说明问题，我们先将福田区华强北和南山区科技园粤海街道办进行比较，两者在GDP、企业性质和科技含量等方面都有不同。在贸易战中，粤海街道办表现出了强大的科技实力，而华强北则以贸易公司为主，其中大部分为轻资产、高效率的公司，主要通过电子元器件的利差赚钱。华强北的柜台业务和背包客人数众多，虽然规模较小，但是由于市场大、机会多，也成为了亿万富翁的聚集地。

在信息社会中，华强北作为一个集散信息并将其附加价值的地方，其底层理论就是信息的分散和利用。华强北的商业模式是将各种信息清洗整理后结合集成电路对接，将利润附加到货物上，信息经过包装脱敏后再销售。华强北人在庞杂的信息中寻找机会，通过信息不对称来获得更高的利润。供需失衡、灾难、政治、经济等因素都会造成涨价的机会。

在华强北，原厂调节产能的蓄水池作用非常重要，因为这个市场是全球性的，许多产品的原产地和其他供应链都非常复杂，在2023年和2023年，由于市场上屏下指纹芯片和功率器件的短缺，华强北的商人们大量囤积库存，并以高价出售，从而获得了巨额财富。

在全球宏观经济的大背景下，中国的电子产业发展迅速，华强北是其中的一个重要基地。华强北的小批量电子元件贸易为大规模的经济交易提供了补充和调节作用，使得资源得到更加合理的配置，降低交易成本，提高社会效率。

华强北是一个充满活力的地方，吸引了来自全国各地的人们前来发展自己的事业。这里有许多成功的故事，他们善于把握机遇，敢于拼搏，他们吃苦耐劳屡败屡战的精神让人敬佩。

华强北是一个以快速交易和周转仓库为主要特点的电子产品交易市场。市场内的公司数量众多，且多数为小型公司，基本上办公室就有小仓库。电容、电阻、二极管、三极管、连接器、接插件、接触开关等价值低体积大的东西，在华强北周边华新村、华强南、岗厦、福田村等地方有周转仓。此外，市场周边还建有前置仓库，旨在为交易提速。华强北货物存储量达2000亿元，支撑每天近10亿元的交易额。

华强北是国际资源的汇集点，是电子元器件产业链的中心，拥有全球布局的渠道，可以直接从海外的晶圆厂、封测厂、OEM/ODM加工厂采购货物。华强北的电子信息产品很适合在互联网平台上销售，外贸公司在这些平台上都有账号。因此，华强北具有快速采购和销售产品的能力，可以渗透到世界的角角落落。

金航标萨科微总经理宋仕强先生

深圳华强北还是永不落幕的展览会，“前店后厂”的模式让浙江温州、乐清的端子插接件小开关、台州玉环的五金件小配件、东莞虎门、长安的天线连接器电线电缆等产品，在华强北都可以找到销售门店！如金航标，北斗GPS天线调试研发实验室在东莞塘厦、射频连接器生产基地在广西柳州，在华强北开设了形象店，萨科微半导体的研发团队在分别在韩国、北京、无锡，封测在泰州和东莞，总部在坂田神舟电脑大楼，在华强北也有两个直营店。

电子元器件产品有两个特点：耐存储和体积小货值高便于运输。因为耐存储，元器件的电气参数不会在存储过程中变化，拆机料经过翻新后还可以正常使用。部分厂家就曾使用翻新货以赚取高昂的利润。因为体积小、货值高，元器件可以通过包装后邮寄到世界各地，减少运输成本和时间。华强北小柜台商户，有的销售额达每月几百万，利润超上百人的工厂。

电子元器件中，被动元器件的标准程度高，可替换性强；主动元器件的型号唯一对应，不能替换。客户BOM表中型号众多，单差一颗料客户只有加价采购，有这个料的商户就可以溢价赚取巨额利润。

萨科微宋仕强（右二）在电子行业论坛

消费品市场规模大、发展快、周期短。市场上出现新产品，华强北的商户们就会全力追踪，囤货加杠杆炒作相关的元器件或成品，以获取财富。每次市场呼吸带来的机会都会启动华强北亿万富翁的流水线。

但是，模式简单、无进入门槛、无定价权、无竞争壁垒、抗风险能力差，囿于经营模式和企业基因，华强北的公司无法长期积累上规模，也没有管理升级和知识迭代的复利，贸易公司员工一般少于5人，50人就是管理的上限。商业模式、品牌建设、企业宣传、组织建设、供应链管理、客户管理、法务风控、知识工程、流程管理、标准化、人才培训、竞争壁垒、企业文化与伦理等公司治理都无从说起，更不用说现在提倡的数字化了。

综上所述，深圳市华强北是一个在自发市场的基础上，逐渐形成的世界级电子信息产业的硬件集散地，是一个钱多、人多、货多、信息多、资源多、机会多、高效率的地方，政府干预少加上华强北人勇于拼搏善于抓机会，把庞大硬件产品资源和海量市场需求有效结合快速转化，才造就了这么多的亿万富翁。是一个时代的产物，这可以说是华强北的财富密码。