拼多多赶超阿里的背后是“简单体系”超越“复杂体系”

老谭的观点：

1、今天的消费市场已经转变，价格是零售竞争的王道，没有之一。别谈质量，那是最基础的，而且讨论的当然是在质量相似情况下的价格，这个不用多废话。

2、更“高效率”的业态正在快速追赶甚至超越原有“低效率”业态。市场竞争中，无所谓新老业态，无所谓线上线下，只有效率高低。

3、决定效率高低的，取决于公司是复杂体系还是简单体系。复杂体系下，前“骗”顾客、后“欺”供应商，管理成本高，想尽办法多赚钱。

简单体系下，以顾客为中心，与供应商共赢，一切决策极其简单，想尽一切办法为顾客省钱。

市场结构性变化：线上拼多多在赶超天猫淘宝和京东，线下折扣店在赶超传统零售商

根据《晚点 LatePost》从分析师和相关公司内部获得的测算数据，拼多多与抖音电商 2023 年的订单 GMV（销售总额）合计已超过阿里国内电商业务的 50%。

在收入侧，2023 年前三个月，拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的 62%。

根据无届创新监控的折扣连锁行业发展指数可以看到，在2023-2023年，一批的折扣零售连锁几乎都在以每年100-200%的增长速度快速发展，2023年仍将保持在100%以上的增长。

整个行业爆发式增长的同时，对应的是传统零售商的萎缩和下滑。

我们可以看到，快速增长的都是价格杀手，线上拼多多是价格杀手，线下折扣店及零食量贩店也都是价格杀手，甚至瑞幸库迪蜜雪也都是价格杀手，连智能汽车领域的理想汽车都是价格杀手、超值性价比。

时代变了。就如同拼多多黄铮几年前讲过的，“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃”。

市场竞争的本质：如何做到低价，底层逻辑是极致效率，效率背后是简单化

我和一个朋友聊到，关于天猫与拼多多，哪个平台更简单，哪个平台更复杂。她的回复是，毫无疑问，天猫复杂，拼多多极致简单，她两个平台都在做，但她将重点搞拼多多。

关于人力投入，她的评价：我做了一多年天猫，折腾得要命，6个人的团队都不够；今年上拼多多，一个客服，一个外协设计，一个兼职运营，搞定。

关于运营操作，“做天猫，图片要找专业美工，像行业里面的汤臣杰逊，做一套详情页40万起…找个专业美工至少1万+，拼多多没所谓，看着干净简单就好，不用管什么风格啊，什么调性啊乱七八糟”，“之前天猫团队一个月十几万的费用，还有各种站内站外推广费”。

而拼多多呢，“拼多多，就是没那么复杂，东西好，价格好，很快就起量了，对于我这边做供应链的公司很友好，我们本来就是源头，去掉中间差价，给消费者品质好实惠的产品，很快就起来了”，“拼多多特别简单”。

与线上类似，线下业态也是如此。细节就实在不想再赘述了。从商品组货、供应商管理、门店管理、加盟管理、利益分配、财务管控，各个方面，你是把链条拆解简单化，还是复杂化，这里面有非常多实战的细节和经验。

结果就是，简单系统的运行效率远远超过复杂系统，而且没有那么多跑冒滴漏，没有那么多手握权力的管理层和一道道关卡。

我们要实现低价，就要提高我们的效率，如果要提高效率，就要完成公司组织和经营模式的改变，把公司简单化，而不是复杂化。

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