IVD厂家不做流水线，还有未来吗？ 有观点，有态度 这是医业观察的第1729

来源：雪球App，作者： 医业观察星哥，（https://xueqiu.com/9923533025/245512319）

有观点，有态度

这是医业观察的第1729-2期文章

来源：Med新青年

流水线的流行已经不再是一个时间问题，而是一个程度问题：

3月22日，中国政府采购网发布了一则公告《茂名市人民医院医疗设备采购项目结果公告》，其中中标金额为598万，而本次中标的品牌为安图生物，中标设备是由安图自主研发制造的自动化流水Autolas X-1 Series设备。

根据中国政府采购网消息，钦州市第二人民医院全自动生化免疫流水线采购（QZZC2023-G1-10004-CJXG）的中标公告。公告显示，生化免疫流水线中标金额为8995000元，中标品牌为西门子。

3月17日，中国政府采购网发布了一则关于《丽水市中医院生化免疫流水线及配套试剂项目的中标(成交)结果公告》。其中中标写明本次中标金额为25209584.66元，中标品牌为西门子。

2月25日晚间，中国政府采购网发布了一则关于《武汉大学人民医院尿液分析流水线(二次）中标公告》，其中写明本次中标金额为0.0002万元（也就是2元），而本次中标的品牌为苏州迈瑞。

…………

部分信息来源于体外诊断网

通过流水线来实现对终端医疗客户当下和未来试剂用量的锁定，也越来越像一种商业手段，而非技术升级。

如何来看待这个问题，从互联网行业的角度，换个思维来看就很清楚，这几年的互联网流量红利也在逐渐褪去，去年亿欧智库发布的数据显示：

阿里2023财年获客成本为477元，相比2023财年提升近2倍，达到近4年来最高点，而拼多多获客成本为578元，京东为384元，均处于高位，电商平台的获客成本也不断飙升。

对这些曾经的天之骄子来说，获客成本是评价他们是否长期可持续增长的关键指标，新获客户成本的增加，也意味着新客户出现的难度，没有新的业务增长，如何面对股东和资本？又如何继续维持吃着火锅，唱着歌的日子呢？

回到IVD行业，可以用一样的思路来进行解读。

从以前的一台全自动设备收获一个新客户到现在用流水线才能敲开客户的大门，意味着的是获客成本的一路飙升，更需要注意的是，这样的情况，在变得越来越常规。

获客成本的飙升在光景好的时候倒也无所谓了，但到了深水区，对于水性不好的，一直跟下去难免体力会受不了的。

流水线之所以受人关注，一方面设备的金额不小，另一方面设备捆绑试剂的逻辑深入人心，以至于让投资人和资本市场都深信不疑。

但商业模式本身是脆弱的，而好的商业模式需要支柱与壁垒，在我们这个行业就是产品或者说质量。

一样东西所有人都有，反而是个麻烦事，就得考验眼力和鉴别能力了，流水线时代，选好厂家和产品很重要。

---The End---

欢迎点击关注

喜欢就一键三连，点赞，在看，分享！