多个中国手机品牌暂停在德国销售，怎么回事？

在与诺基亚的专利诉讼中“折戟”，且“坚决反对专利不合理高价收费”，OPPO、一加、vivo等中国手机厂商已相继暂停在德国的产品销售。

如今，“步步高系”的最后一个手机品牌realme也正经历相同的事情，有可能退出德国市场。

日前，据国外关注电子产品的媒体“Nextpit”报道，realme负责欧洲市场的办公室证实，由于和诺基亚的诉讼“未决”，在经过一些内部磋商后，该公司在德国的业务已经“放缓”。

Nextpit的报道指出，realme并没有明确表示会退出德国市场，但“结果应该是相似的”。

另外一家科技媒体androidauthority则直接写道：“realme关闭了在德国的智能手机业务，标志着步步高电子彻底退出了德国市场。”但这并没有得到realme的证实。

观察者网就相关报道联系realme方面，截至发稿，暂未获置评。

宁愿停售产品甚至退出市场也不妥协，中国手机品牌为何要在欧洲“硬刚”诺基亚？

Nextpit报道截图

01 “要价太高确实很难承受”

根据Nextpit的报道，realme仍在等待与诺基亚专利许可谈判的积极信息，以便可以在德国恢复选定的营销措施。但在那之前，该公司将把预算转向欧洲其他市场。因此，消费者可能不会在德国商店看到最新发布的realme 11系列，同样的停售情况也很可能出现在法国。

在Nextpit看来，realme的德国业务将因诺基亚专利诉讼而受到“限制”，基本上只是时间问题。

早在去年8月，德国《经济周刊》（Wirtschaftswoche）就曾报道，由于诺基亚提起专利诉讼，慕尼黑的一家法院对OPPO和一加（OnePlus）下达了销售禁令。此前几个月，德国法官已做出不利于OPPO的判决，而诺基亚选择强制执行。在此背景下，OPPO可能会彻底退出德国，受影响的还有其他手机品牌。

OPPO就此事向观察者网回应指出，OPPO尊重知识产权并倡导合理收费，倡导以友好协商的方式解决许可人和被许可人之间的知识产权争议，互相尊重专利价值。另一方面，OPPO坚决反对专利不合理高价收费，坚决反对以诉讼胁迫被许可人谈判和接受不合理高价许可费的恶意行为，倡导建立长期健康的知识产权生态。

OPPO德国官网已没有产品信息

在德国《经济周刊》看来，OPPO之所以选择“告别”德国，纯粹是出于经济层面的考虑。

根据报道，OPPO手机在全球的出货量接近2亿部，而在德国的销售占比只有1%。为了这1%的销售额，OPPO将被迫寻求诺基亚在全球的专利许可。而诺基亚提出的每部智能手机2.50欧元（约合人民币19.56元）的许可费用，可能会导致OPPO很快丧失竞争力，因为OPPO在亚非拉等中低收入国家的利润率很低。

受诺基亚专利诉讼“大棒”影响的还有vivo。今年4月，德国曼海姆地区法院在一审判决中裁定vivo侵犯诺基亚的三项蜂窝标准必要专利（SEP），该法院同样授予了诺基亚针对vivo的禁令。5月底，vivo已清空德国官网，并决定暂时停止在德国市场销售产品。

与OPPO的诉讼案类似，专利费率的合理性同样是诺基亚和vivo的争议焦点。

vivo德国官网

诺基亚方面表示，vivo用于支付其设备使用的诺基亚专利技术的专利许可协议于2023年12月底到期。而在许可协议到期之前，诺基亚已与vivo进行了续约谈判。“遗憾的是vivo拒绝接受我们公平合理的报价。我们还提出进行独立和中立的仲裁，但也被vivo再次拒绝。”

但vivo认为，诺基亚的专利报价并不合理。该公司向观察者网表示：“近年来，我们与多家头部公司在互相尊重专利价值的共识下达成了交叉许可。同时，我们持续在与诺基亚协商交叉许可续约事宜，但我们认为诺基亚没有履行以‘FRAND’（公平、合理和无歧视）原则提供合理许可的义务，双方暂时未能达成一致。”

观察者网了解到，并非传言中的5G，vivo此次与诺基亚的专利诉讼主要涉及4G相关专利。

市场上有接近vivo的业内人士透露，在新的协议报价中，诺基亚提出了远超于之前协议的报价，一旦接受，行业效应将会对中国手机厂商带来更大负面影响。“虽然打的是3G、4G的官司，但是诺基亚采取这种激进的方式，其实是试图通过诉讼的手段压迫vivo接受之后包括5G专利费用在内的专利收费条款。”

OPPO方面的观点也类似。该公司首席知识产权官冯英坦言，“4G的时候我们已经和诺基亚签订了合作协议，5G的时候要价太高确实很难承受，现在硬件的利润率并不高，收取专利费的公司越来越多，每一家公司都水涨船高，会导致硬件的成本越来越高。如果按照诺基亚的费用标准，手机厂商不可能有盈利空间。”

实际上，相比OPPO和vivo等品牌来说，小米在德国市场的出货量更大。根据可查到的Canalys数据，2023年三季度，小米手机在德国市场的份额23%，仅次于苹果（32%）和三星（29%）；而OPPO的份额只有3%，排在第四；第五是诺基亚品牌手机授权制造商HMD，份额同样为3%；vivo则没有进入前五。

由此可以看出，对OPPO和vivo来说，暂停在德国销售确实影响不算大，甚至在整个欧洲，vivo也基本上没有进过前五，中国和印度市场才是重中之重，这可能也是OV选择在欧洲“硬刚”诺基亚的底气所在。但另一个问题是，为何出货量更大的小米可以在诺基亚的“专利战”中独善其身？

科技自媒体“智东西”曾在文章中写道，2023年，在新一轮的知识产权续约周期里，小米选择了OV不一样的路，在OV“硬刚”诺基亚时，小米继续承受着诺基亚开出“条件”。对于小米而言，在2017年与其诺基亚签署协议时就有购买行为。而且小米在长期的专利纠纷中，已经选择了“打不过就买”的模式。

而对OV来说，随着二者手机在全球市场的快速崛起，OV身上所蕴藏的知识产权授权许可费用，也被全球各个专利人所觊觎。如果此时向诺基亚低头，那接下来将会面临