抖音美妆帐号怎么种草运营抖音化妆教程卖货怎么出爆款视频

嗨！大家好，我是格格，今天给大家分享的标题是：抖音美妆帐号怎么种草运营？抖音化妆教程卖货怎么出爆款视频，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣948088707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！

现在大部分美妆博主都是靠接推广，收广告费，或者是做电商来赚钱的。我在早期大幅涨粉的阶段，有一个种草视频让我出乎意料，就是我推荐了床上用品的视频，后来这个视频成为了爆款，那个店家老板就找到我，表示想合作一个付费推广。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

还有一个视频是种草淘宝女装店的，点赞量３０万左右，但是当天就给推荐的店铺涨粉了２０多万。

当时我是怎么做的呢？那时候还是很流行一问一答对话的视频形式，而我的脚本设置的对话，也是特别尖锐自带话题度的，比如“同学都是买大牌衣服穿，我自己没有，很自卑怎么办？”

这个引入的讨论度在评论区也是非常高，主要是围绕学生、虚荣心等话题。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

以及，视频中我就推荐平价店铺的衣服，但只说了一家。

还有其他的店铺推荐，我视频结尾说写在评论区，引导受众主动去翻看，而有些受众可能一下子没看到相关的留言，就一直留言说找不到，因此留言数就涨起来，推动了视频热度，成为了爆款。

如果你问我广告视频怎么做？我觉得第一步就是找痛点和需求点。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

首先要做一个有吸引力和话题性的引入。打广告不是一上来就疯狂安利，巧妙地设引入，会让受众更加信任你，也就更能促成转化。

如果是卖点塞满的视频，连引入都没有，效果往往适得其反。现在的人看抖音已经不会像看电视一样，会被电视的硬广种草了。他们关注美妆博主，主要的原因是因为这个博主的内容正好是他需要的。

我觉得做推广，主要就是告诉用户——你需要这个东西，而不是说我这个东西有多好多厉害。所以，广告的引入是非常重要的，一个击中痛点的引入就是数据好的前提。

之前抖音有一个很火的珀莱雅泡泡面膜的推广视频，当时那个实拍就是说自己去美容院偷偷看到了这个牌子。这个情节听起来可能挺假的，但是就一下子击中了大众的需求点。美容院几百块钱的一个护理，居然就是用这种几块钱的面膜，大家就会觉得要是自己买来用，那性价比很高，这就是一个好的引入带来的效果。

接下来是怎么写卖点？我觉得就是要多用数据说话，能做实验的就做实验。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

例如有一个测评妆前乳的实拍，就是涂在手上拍下直观的镜头，让毛孔隐形的这个功效有可视性的效果。虽然事实上任何妆前乳涂上去都会有这种效果，但因为拍下来了这个小实验，然后这个视频就火起来了。

其实说白了，对于一些表现力不是那么好的博主来说，就是要靠内容本身去推销商品。

我觉得广告视频和日常原创视频是一样的，都是视频，都也共同点，就是需要挖掘用户背后的需求，都需要符合传播学的规则。

做好这两点，无论是广告还是原创，都有成为爆款视频的机会。

如果说，抖音有10000种变现方式，选一个最快、最直接的，那一定是种草！2018下半年，随着官方逐步放宽用户开通电商购物车门槛，种草、带货类账号就如雨后春笋般，疯狂生长。抖音上的种草，包含了多种玩法：种草、好物、开箱、测评……它们通过为观看者解答购买疑惑、提供产品信息、展现体验过程等等，帮助观看者作出购买决策。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

相比于其他类型的账号，种草号有3大优势：1）变现速度更快（用视频、直播带货，完成购买即可赚取佣金）；2）变现路径更短（用户看完视频、直播，点击购物车，即可直接购买）；3）操作门槛更低（不管你是男女老少，只要视频把“好物”的特质展示出来，就有机会赚钱变现）。

接下来，我就要向你揭晓，最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步！

第一步：抖音创意

同样是 3 个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

抖音也一样，每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永远不缺。

“缺的是为创意找到转化的的理由”，也就是说“好的创意需要财富的出路”！

我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的，抖音创意内容制作公式以供借鉴：加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来说，一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

现在的商品千百万种，压根不知道该选择哪种。一个防晒霜，也有几千个品种，一个口红有几百个色号，到底哪一个好用呢？我该选择哪种？

人们在买一个产品的时候，第一个相信的，绝对不是商家说这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

所以，抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销，是一组变现率超高的创意内容组合。

这个公式怎么去运用呢？

比如说，你测评一款洗面奶，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用心得一一介绍给大家，最后抛出一个橱窗点击购买，而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买？

或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么？——“我整天教别人怎么辨别假货，我自己怎么可能辨别假货？”。

所以，抓住这个变现出路，只需不断证明你的产品是真品即可！

这样的牌一打，信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业：化妆品、球鞋等，百试不爽！加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

来看一些实际的案例：

1. 球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +，他的橱窗产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。

天呐，球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了！

2. 某美妆博主，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫，在一个个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。

公式二：超强代入感的试食+评论

同一碟菜，同一个水果，都有一百种不同的感受评价，皆可成为内容！例如众多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！

超强的代入感体验！加之强力推荐，网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

变现出路：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！

公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出，

在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内容工作，等粉丝涨到一定量级再做引流动作）。

抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

变现出路：知识付费、培训、咨询！

特别注意：创意千万条，变现第一条！不要为了单纯涨粉而做内容，做抖音还需要想好后续的变现再开始行动！

第二步：抖音涨粉

关于涨粉，以下是你必须要知道的：

1. 坚持发垂直作品

运营抖音账号，保证持续更新是十分必要的，另外内容选题上要保证足够垂直（每期做一个内容），一方面有利于塑造个人 IP，另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。

在具体的内容创作上，注意要保证足够连贯、专业，最重要的是能粉丝提供价值，只有这样，他们才更愿意持续关注相应号主。

2. 权重和互动有关

内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了——每条都要回复。

用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，一来二去我们的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

3. DOU+ 投放测试

粉丝做到 700-1000 的账号，建议可以尝试投放 DOU+，单条视频投放预算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。

投放期间注意及时回收数据，相应做出调整、优化，利用DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4. 外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。

发布视频后，可以将视频链接推送到粉丝团购群（也有一些抖音运营交流群），发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是十分显著的，有条件的一定要做。

5. 热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题：

除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动，最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。

争议话题：除了上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

第三步：抖音引流到微信 1. 常规引流

在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。

2. 有偿服务引流

除了常规的留二维码，还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。

3. 赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

抖音粉丝引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。

PS：由于近期微信严控，大家谨慎选择工具。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

第四步：设计裂变

将粉丝引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这边做一些动作，经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：

1. 粉丝团购群

通过识别关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到一个群，在群内做促单动作：发拼团优惠，对应设计裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。

2. 集赞打折

在裂变环节的设计中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集赞，获得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。

3. 分享+赠品

除了打折优惠，我们甚至还可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们对应赠送产品。

第五步：关于成交

分享两个重要的公式，分别为“信任”以及“成交”的组成：

微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交

具体的成交模式，分别有：

1. 产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的。很多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来（成本预算充足情况下可尝试）。

从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。

具体做法是：

建群 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道，让用户去影响用户，远比商家自说自话进行销售的方法，效果要好上至少一百倍。

2. 广告

除了卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。

其中会有部分是淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：

其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接链接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。

在筛选广告主的过程中，要注意参照以下 3 个标准：加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

以天猫店为主，淘宝店尽量不接。看店铺综合评分、销量、评价是否达标。佣金比例，一般是广告主样品寄到后，共同决定是否操作。

3. 培训或咨询+产业合作

除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。

例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务。

在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化。相应地，母婴平台也有可能成为我们的一个上游，两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务：

常规的路径一般是：

回复评论 私聊留言引流微信价值提供

后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！！！

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法，或许！一个 15s 短视频就是一个引爆点！！！

第六步：复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

下面分享锁客加复购的常用方法：

搭建合理的会员体系；如：京东plus。年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。

这需要前期一定量的信任积累，这里提一个“信任温度计”理论——信任越高，成交价格越高！

后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。

在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。

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