做自媒体拍短视频，不想露脸如何玩

抖音不露脸怎么赚钱 对人生来说变化不仅必要，而且变化本身就是人生。——《未来的冲击》

所以拥抱变化吧孩子们——

一、为啥玩短视频：为了流量入口你得玩短视频抖音都出提兴趣电商，百度都开始力推视频号， 淘宝直播算今年电商红利，不玩短视频你所失去的，可不止B站和小红书，红得发紫流量入口。

再往大了说：所谓「整合营销传播」要义：就是只要有流量的入口，都要想方设法打开——既然各大平台都在主推，短视频很有流量凭啥不打开？咱营销人不玩短视频就落后时代。

（所以本篇照例勿赞，在2021年才发这篇，说明我多少落后时代，已经配不上你的赞，有用收藏就好啦。）

二、怎么玩短视频：就算玩短视频你也不用露脸毕竟你想做的多半也不是，唱/跳/扭BUTT所谓网红，推到到30岁自动过气？多半也不想出乖卖丑，回头痛骂老铁不买？所以还不如专心卖产品与服务——毕竟玩短视频的目的在引流，而引流的过程重在「放出诱饵」：用短视频让受众对你的货先产生兴趣，（而不是对你的「人」产生兴趣） （所以不露脸虽然涨粉会慢些， 但稳扎猛打来的是精准流量） 忍不住剁手买产品与服务。三、玩什么短视频？怎么不露脸做短视频并小富？

系统玩法赚法，可以是我这套：

先确定入口体系：毕竟是你奔着引流去的，把肥沃的平台玩好就够赚。再确定IP的定位：毕竟不露脸嘛，就不能靠颜值与逗逼攒粉了，那定位就得更精准靶向了：主要让人买产品与服务，多余人格一点也不显，多余内容一点不秀。再确定内容体系：就算明确了定位，能精准靶向受众了，还得长期出内容洗脑：就算第一次不买你产品与服务。也总会有一次把持不住买买买。最后重落地赚钱：A、就算确定了入口：明确了做短视频的「结果」，B、就算确定IP定位：明确了做短视频的「起因」，C、就算确定了内容：明确了做短视频的「经过」，D、如果不执行那么就算看懂了这篇还是空想， 所以为你串讲不露脸短视频奥义与30条TIPs。

所以谨以本篇，带你玩透、赚透，「不露脸短视频」；

就按目录：

顺序展开——

1、先确定入口体系（4类入口）

毕竟咱们可是奔着引流去的，把肥沃的平台玩好就够赚。那么什么算肥沃的平台？

我的底层逻辑的就是：

1、既看数据固然可以啥平台有流量做啥，就用Talkingdata的排行榜看：http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=117070

2、更看经验

但也要根据平台特性排优先级，根据我自己几十个项目的经验，简单粗暴给你排出平台优先级：

有流量且流量是奔着购物来的当然要优先做（比如淘宝创作者平台、淘宝直播，以及其他电商的短视频平台，受众奔着购物刷短视频刷直播的、且平台扶持流量当然果断做）；有系统推荐流量且能直接引流到微信的其次（微信视频号、QQ看点毕竟微信自己平台能直接放微信二维码当然要做；另外抖音、快手简介也让放V❤：XXXX所以也值得做）；有受众搜索流量且能间接引流到微信的第三（比如B站、知乎、小红书，简介放V❤有被清空并处罚的风险……但可以推小助理的平台ID，用小助理ID放V❤与发广告来引流）；其他流量一般但也能引流微信的平台顺便做（比如秒拍、美拍、西瓜等在上文Talkingdata排行榜上靠前的也随手铺吧，反正有了上文套路、下文内容是不铺开白不铺开）。

3、自学入门

明确了做哪些平台，你看到这可以做的是，

1、京东搜“上述平台名+书”，2、然后再按照新品来排序， （比如关于抖音的书：

）

3、挑你顺眼的买就好， 然后每本取其精华， 并多想多做多赚，才能消化这篇。

4、续学入门

上文只是入门：本篇第1部分：为你确定了入口体系：明确了做短视频的「结果」，只是不露脸短视频的第一部分，且现在还没法把这部分往深说，毕竟入口是基于IP与内容铺开，你得先补上下文：本篇第2部分：将为你确定IP的定位：要明确做短视频的「起因」，本篇第3部分：将为你确定内容体系：要明确做短视频的「经过」，然后再回头做流量：本篇第4部分、串讲入口、IP、内容：A、入口的做法&赚法奥义串讲：多平台矩阵，串讲3点加足引流B、IP的做法&赚法奥义串讲：单平台矩阵，又补充9种IP定位C、内容的&做法赚法串讲：再补一点点，又补充8条经验

那就，放下上文，补上下文——

2、再确定IP的定位（3类IP定位）

毕竟不露脸嘛，就不能靠颜值与逗逼攒粉了，那定位就得更精准靶向了：主要让人买产品与服务，多余人格一点也不显，多余内容一点不秀。

所以你玩不露脸短视频，建议且只建议做的IP，定位有且只有3种：（就开局而言，而开局后有12种，在本文第4部分补上）

基于搜索行为的IP定位： 毕竟无论是抖音/快手等平台免费给你的兴趣推荐流量；或B站/知乎/小红书等平台搜品类名的需求流量；平台都是要根据你给IP起的ID名来匹配的。所以你要卖啥货起相关ID名就好：比如你卖手办产品，「玩手办从入坑到掉坑」比如你卖Dou+服务，「Dou+赔过百万的狗」基于你品牌名的IP定位：毕竟如果你还在打工，IP叫啥名你说了不算。所以公司/店面/品牌叫啥名IP叫啥名就好，就算失去搜索与推荐入口，老板高兴就好。基于猎奇心理的IP定位：无论打工还是不打工，如果舍得不放弃掉兴趣推荐流量与搜索流量，那么你想叫啥名都行，只要你觉得是能让受众过目难忘的就是好ID。

这不是关键，关键是下文，任选一种不露脸内容做——

3、再确定内容体系（5类22种内容）

就算明确了定位，能精准靶向受众了，还得长期出内容洗脑：就算第一次不买你产品与服务，也总会有一次把持不住买买买。

不露脸短视频技术含量在内容：用什么样的内容完成上述过程？

肯定不是炫富、卖惨：毕竟被平台禁用； 肯定不是颜值、逗比：毕竟你不能露脸。而是根据你卖的产品出内容；而是根据你卖的服务出内容；而是根据你有的店面出内容；而是根据你有的公司出内容；而是根据你要的热点出内容；

让我来为你挨个展开——

1、根据你卖的产品出内容

如果你不能露脸，短视频出啥内容？

模特秀http://fiverr.com找外国人拍你产品的介绍，行价大约是每分钟100RMB，一段可以截多段发，编号1234，当故事。买家秀有淘宝店多半有顾客自己发视频买家秀，若没有那就http://www.tbqq.net买，也是一段可以编号1234来发的故事： 比如开箱，比如使用，比如效果、场景秀也可以带你的产品见见市面，到各种高大上的场所摆拍，比如上海东方明珠塔上，说高尚人士用你产品；或是到附近某寺庙，说佛门大佬也用，当买家秀拍&发……故事秀A、你多半还是有员工的吧，没有就从大学招实习生，说是内容运营当演员用……（剧本你自己创作就好，关于收到你的产品后，那些感人或搞笑事）B、而等你有真实销量，就有了相应评论，从评论找故事，让他们拍呗。街拍秀让员工或实习生，到大街上随机找人，来体验与试用你产品……当然可以大胆摆拍路人，用完抢了你产品就跑，反正拍咋吸引眼球，你可以咋想咋拍。萌宠秀宠物就算没有也可以借， 拍宠物和你产品互动，也可以当做内容用。哪怕咬坏你产品，都可以当故事：说你当时就，补发一盒，让买家别打骂Ta的萌宠。供应链秀从原料的采集，到产品的研发，到工厂的加工，到仓库的打包……你都可以派员工或实习生拍，这些都不露脸。研发员秀让员工或实习生，（长得正派老相点的）扮演一把你的产品研发人员，成分、原理、评测、使用技巧、搭配建议……啥又不能拍成1234的系列呢？社群互动秀有了一批老顾客后就做社群，然后每天社群的各类聊天，截长图拖动就成了视频，就有了无穷多的素材……总之淘宝/抖音/快手/知乎/小红书/B站或其他平台，上文1-9拍个/发个几轮，搜索与推荐流量全归你。毕竟你发相关内容最多，且质量也低不到哪里去，不给你给谁？

2、根据你卖的服务出内容

无论你卖啥服务：课程或代运营或资源，这年头甲方也刷短视频的，你当然有必要把你擅长的微操，拍成短视频发遍上文说过的各平台——

案例如果是录微操，当然先秀微操的结果：哪怕全网最低价卖甚至是涮，都把后台数据整得无比好看方便拍。内容然后嘛有三种常见的内容模板建议你用用：一是数字化，比如108种tiktok引流玩法分十来期发；二是提问题，比如小白咋上手引有赞的第一个流量？三是建场景，比如小白第一天玩PS看界面很蒙圈？私域然后总会有甲方从简介或小助理的签名档与广告文加到微信上，（玩淘宝内容平台与淘宝直播的就忽略这条吧那不适合卖服务）能卖出多少就卖吧有钱不赚是傻？诊断但前期你缺乏案例，甲方多半犹犹豫豫，就给他们免费诊断呗——A、只要他们让你登一次各种你要卖课程/代运营/资源的后台账户， 那就可以把诊断过程拍成短视频（有了粉丝甚至可以开直播）把这些不让你赚钱的都当内容用。B、而为了突出案例的真实感我建议你淘宝搜并买「摄像眼镜」，哪怕不近视拍短视频也用它而不是用录屏让观众带入视角，岂不是真上加真？社群然后无论你卖的是课程是服务是资源，都建议你开课程社群这样群员聊天，你也可以截成长图滚动当视频发，那也就有了无穷无尽的内容了，总之，抖音/快手/知乎/小红书/B站或其他短视频平台，上文1-5拍个/发个几轮，搜索与推荐流量全归你。毕竟你发相关内容最多，且质量也低不到哪里去，不给你给谁？

3、根据你有的店面出内容；

非常时期你有实体店不算好事：毕竟客流量减少-销售额减少，但货品、员工、房租不少……好在也给你短视频素材，让你能拍纯线上玩家，所拍不了的短视频——

顾客秀只要顾客给你录个15秒-1分钟，关于店铺与你卖的产品，就送他个小礼物，总有人录。探店秀也是招实习生当神秘客，（当然也可让你朋友）来录一段探你店的视频，或要求提各种逗比要求，录店员反应；或要求体验你店的主推，说体验感受；或要求你所能想的各种，猎奇的剧情。也有了无穷无尽的素材。外送秀无论你是不是玩餐饮的， 都建议你开本地外送……然后让外送员戴上，上文的摄像眼镜，就有惊喜内容，够你剪辑用……总之，抖音/快手/头条/西瓜/多闪/美团带同城功能的短视频平台，上文1-3拍个/发个几轮，多少能展现给一些本地受众也来你店里买或玩，毕竟你发相关内容最多，且质量也低不到哪里去，不给你给谁？

4、根据你有的公司出内容；

有公司也就有员工，不把员工吃干抹净咯，那是没给够他们福报啊。

除了用上文玩法用，还可要求他们每天，或是录段工作视频…… 或是录段公司的事， 或是录段公司的人，要求五分钟以上的， 方便你后期删与剪，要求是能给你惊喜，或者是能给你惊吓，反正不管他们录的啥，既给你短视频内容，也活跃工作氛围，显得边玩边赚……尤其适合上文IP部分，选了品牌名IP的，秀企业文化。总之，入口部分短视频平台可以通发，为让意向客户无论短视频平台搜，还是搜索引擎搜品牌都看到你，公司/品牌/店铺的活力无限。

5、根据你玩的热点出内容；

然后热点是不可不追的，毕竟无论是哪个短视频平台，热点的搜索与推荐流量都是最大，这些流量虽然不精准但能让你视频爆，让你有视频浏览/点赞/评论/转发数够高，并且部分非意向受众还会无脑关注你的账号，让你的粉丝数也涨1截，这样以后无论是搜索还是推荐流量平台优先给你。

所以热点不得不选不蹭——

选热点你要做的是自己从两种热点选题：A、周期性热点：每月固定时间有我这个号每月月初，都会复盘上月事件+给出本月营销日历。当然那只是一家之言，建议多找几份日历参考，这样周期性热点才踩得稳。B、突发性热点：不固定时间发生建议你闲下来就看以下新闻来源：百度热点（本周热搜事件）http://top.baidu.com/buzz?b=342&c=513&fr=topbuzz_b42_c513网易新闻（本周热点新闻）http://news.163.com/rank知微事见（本周热议事件）http://ef.zhiweidata.com/#!/library艾瑞网（近期线上事件）https://www.iresearch.cn微指数（近期热议事件）https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot打喷嚏（本周全球新闻）http://www.dapenti.com蹭热点无论你玩上文说： 产品、服务、店面、或公司内容，发短视频每天至少有一条要往热点上蹭，（毕竟各平台每天能发的条数都是相当富余的，比如抖音是4条，微信视频号是5条呢），也发遍上文建议你发的各平台，提升之后发短视频权重。

过渡段：

感谢你看到这里，也基本明确了不露脸短视频玩法：

为你确定入口体系：明确了做短视频的「结果」，为你确定IP的定位：明确了做短视频的「起因」，为你确定内容体系：明确了做短视频的「经过」，

就配得上接着学不露脸短视频奥义：最后为你串联入口、IP、内容，让你看懂、照做、就能赚——

4、最后重落地赚钱（奥义与30条Tips）

如果不执行那么就算看懂了这篇也还是空想，最后为你串讲不露脸短视频的做法赚法：

入口的做法&赚法奥义串讲：多平台矩阵，串讲3点并加足引流IP的做法&赚法奥义串讲：单平台矩阵，又补充9种IP定位内容的&做法赚法串讲：再补一点点，又补充8条经验

让你简单想通；粗暴做到、赚到——

一、入口做法&赚法奥义串讲：多平台矩阵

串讲1：

虽然在上文的「入口」第一部分，给出短视频平台选择方向与细节：

有流量且流量是奔着购物来的当然要优先做 有系统推荐流量且能直接引流到微信的其次有受众搜索流量且能间接引流到微信的第三其他流量一般但也能引流微信的平台顺便做

串讲2：

但在上文的「内容」部分，又根据你要卖的产品与服务，与有的店铺与公司给出了，玩短视频分别用的流量入口：

如果你卖产品：1、2、3、4都做；如果你卖服务：2、3、4都做；如果你开店铺：2、3、4都做；然后加上抖音/快手/头条/西瓜/多闪/美团带同城功能的短视频平台——毕竟本地潜在顾客值得吸；如果你开公司：2、3、4都做；同样加上抖音/快手/头条/西瓜/多闪/美团带同城功能的短视频平台——毕竟本地潜在客户值得吸。

串讲3：

虽然在上文「入口」第一部分，让你自己京东搜书学入门操作，但放出一些自己玩那一堆项目，让你就少交点学费多引一点流——

常评论常到你同行的评论区留真知灼见，让你同行的观众在评论区被吸粉。先养号只要有10条左右短视频打底了，就把上文内容部分的热点做起，账号权重高了才给你更多流量。谈互推如果你觉得同行做的不错，发私信求他和你互推，比如你有1W粉他10W粉，你推他10次他推你1次。投付费A、只要赚小钱了，就把平台付费推广开了，但定向维度以对手为主。（比如抖音的达人相似粉丝推荐；比如快手的指定账号相似粉丝） 毕竟按上文内容部分玩，你的内容不可能输对手。B、如果赚大钱了，说明你内容、服务、店铺、公司硬，定向维度就敢放大到所有潜在受众。 开启系统推荐。（比如抖音的系统智能推荐、快手的系统智能投放）订阅制抖音分享中有个发邮件功能，可以在评论区引导读者私信你他的邮箱地址，说能每周能免费到精选内容，也能提观众复看率。开直播虽然说的是不露脸，但当你有了3K左右粉，你也可以到淘宝搜「面具」，买你喜欢的面具戴上开直播涨粉：说今天满1W粉就抽产品、或送课程……并为直播做足准备把上文12345都用上。就为强力涨一把粉。送素材今年日子最难过的莫过于电影剪辑创作者，风向不让发剪辑视频了他们缺创作素材。所以如果对内容有点自信谈给他们供，但前提是要在短视频中@你来引流，也给他们代发产品与服务并分佣。玩社群没有社群基本推不动微信视频号； 短视频不配合社群玩既难变现又难裂变， 所以上文入口方向与细节都让你导入社群变现，社群还是建议做起来的能让本篇的威力几何技术放大。招代理：无论你卖产品或卖服务都务必招代理，并让他们在朋友圈与开视频号转发，也按给电影剪辑创作者比例分佣……

二、IP做法&赚法串讲：单平台矩阵

你玩每一个平台能用的IP，其实不止上文说过的三种：

基于搜索行为的IP定位基于你品牌名的IP定位基于猎奇心理的IP定位

如果你或员工或实习生有时间，可从内容反推IP做他几十IP，把人、把平台都吃干抹净：（毕竟无论互相@、评论区互动、简介互引流、关注互引流、喜欢互引流都能让所有的ID相互导流）

4、垂直IP：从基于搜索行为的IP定位再分出更细分的关键词做， 比如丁X园也有D香妈妈、D香医生的IP5、答疑IP：做一个IP专门为你品类的观众答疑， 比如丁X园也有D香问医生的IP6、员工IP：用上文三、内容部分-4、根据你有的公司出内容做。7、外送IP：用上文三、内容部分-3、根据你有的店面出内容-C、外送秀做8、乙方IP：用上文三、内容部分-2、根据你卖的服务出内容做，A、如果你卖服务可以做更细分的服务比如Tiktok都可以分出免费引流/付费引流、内容优化/产品优化等IP。B、如果你卖产品且卖得好那更有理由做电商IP、微电商IP、短视频电商IP也作为乙方来收割一把甲方的钱。9、专家IP：用上文三、内容部分-1、根据你卖的产品出内容-H、研发员秀做10、工匠IP：用上文三、内容部分-1、根据你卖的产品出内容-供应链秀做11、萌宠IP：用上文三、内容部分-1、根据你卖的产品出内容-萌宠秀做12、代理IP：可以让你的代理也用上文1-11的定位也做IP复制出无数IP

当然还有其他可能性，你自己从内容组合就OK……只是转化率相对高全在上面。

三、内容做法&赚法串讲：再补一点点

虽然上文的内容部分，把内容说得全而细了：

根据你卖的产品出内容根据你卖的服务出内容根据你有的店面出内容根据你有的公司出内容根据你要的热点出内容

但担心你做得赚得难，为你再来补充一点点：

补充1：我用InShot APP修视频。补充2：短视频的标题一定要带上，你所卖产品与服务关键词，拿更多搜索与推荐的流量。补充3：完播率的权重越来越高了，（尤其微信视频号）所以最好开头直入主题，中间带埂或是提问题，让读者起码能看完。补充4：视频末尾引导关注不违规，说明关注你……能给的好处。补充5：每天起码一条视频定期更，让观众定点回来看你一次。补充6： 评论的权重也越来越高了，所以评论区有问就必答，来者不善就删除拉黑。补充7：评论区鼓励分享不违规，所以说明分享的理由：或是能装逼或送礼，也能加速你涨粉。补充8：暂时没想到，你可以自己想，在留言中教教我……四、终篇总结对人生来说变化不仅必要，而且变化本身就是人生。——《未来的冲击》

就拥抱变化吧孩子们——

为了流量入口，你得玩短视频。就算玩短视频，你也不用露脸……那怎么不露脸做短视频并小富？

本篇我算是毫无保留，你可随时按目录复习：

先确定入口体系：1、有流量且流量是奔着购物来的当然要优先做2、有系统推荐流量且能直接引流到微信的其次3、有受众搜索流量且能间接引流到微信的第三4、其他流量一般但也能引流微信的平台顺便做再确定IP的定位：1、基于搜索行为的IP定位2、基于你品牌名的IP定位3、基于猎奇心理的IP定位再确定内容体系：1、根据你卖的产品出内容2、根据你卖的服务出内容3、根据你有的店面出内容4、根据你有的公司出内容5、根据你要的热点出内容重在要落地赚钱：1、入口的做法&赚法奥义串讲：多平台矩阵，串讲3点加足引流2、IP的做法&赚法奥义串讲：单平台矩阵，又补充9种IP定位3、内容的&做法赚法串讲：再补一点点，又补充8条经验

终篇祝你想、做、赚都顺利：恬着脸说这就是不露脸短视频的深度玩法（想），你套到你的产品、服务上也一样能做能赚（做）。但愿你去想去做去赚（赚）。

终篇。