【干货】TikTok工厂账号百万美金询盘实操复盘

抖音海外版注册

现在越来越多的外贸老板开始亲自下场，布局海外抖音TikTok，其中已经有不少人通过海外流量曝光，获得询盘转化。

大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。

初次认识，送大家一份见面礼。

我这里有一份【TK增长会】TikTok内部运营资料，涵盖广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。

想要资料的同学，点击下面的卡片即可免费获取⬇️⬇️⬇️

接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！

一、为什么要做海外抖音TikTok？1.1 传统获客方式成本上涨

主要是现在外贸工厂拓客成本越来越高了。现在受疫情影响，线下展会骤减，国际客商数量越来越少，中小企业生存艰难。

像阿里国际站这类传统B2B平台，每年的费用至少10万，如果只交个基础年费很难获得有效询盘，而且平台同行内卷，流量质量也是越来越差，利润压缩越来越低。

1.2 TikTok流量爆炸，有行业标杆案例

而海外抖音TikTok的优势非常明显，10亿月活，全球下载量突破35亿。TikTok上关于#factory的参与已达57亿，涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。

流量在哪，生意就在哪里！

我们【TK增长会】代运营的LED工厂账号也在一年不到的时间内涨粉8万+，多条视频突破百万播放，迅速占领TikTokLED屏类目头部，并在今年斩获世界级奖项，获得百万美金询盘订单，引发同行竞相模仿。

1.3 外贸工厂具备天然优势

目前国内做TikTok的外贸工厂并不多，现在布局能够抢占足够多的流量红利，一方面细分赛道天花板足够高，另一方面可操作空间巨大。

TikTok工厂账号可以作为企业的流量入口和官方名片，去链接外部资源和合作伙伴。

此外，工厂做短视频直播，有天然的内容场域和产品供应链优势，我们可以深挖、放大自身的优势和亮点，比如行业沉淀，产品价格优势，技术积累，工厂环境和生产线，打包发货等场景，这些再牛逼的mcn机构都搭建不出来，是独属于外贸工厂的天然优势。

二、TikTok外贸工厂内容拆解2.1 展示产品，放大做工细节

对于绝大多数网友来说，LED从设计、生产、加工等一系列视频都非常新颖。

前所未见的产品制作视频，再配上引导话术互动，能够吸引不少网友观看，拉高用户停留时长。

在剪辑拍摄制作过程时，我们还需要在TikTok上重点突出工厂大、流水线长、产品多等特征，向外界秀肌肉，充分展示企业规模、产品质量，以及前沿技术，吸引精准客户询盘转化。

Where did you get them?Where is order?Where to buy?How to order……这些都是账号的真实询盘评论！

2.2 CEO真人出镜，打造老板IP

TikTok工厂号的内容打造，还需要深入挖掘工厂老板的人设，真人出镜讲述产品优势、创业经历和展会经历等等，去塑造企业的信用背书和文化魅力，从而打通大宗ToB业务的变现流程，这才是外贸工厂在海外抖音tiktok的最优解。

绝大多数外贸工厂老板刚开始做海外抖音TikTok，都一定的劣势——缺乏专业的新媒体团队和方法论、出镜缺乏表现力、有心理障碍。

但我们可以做到扬长避短，去突出老板的行业知识。通过TikTok这个流量平台，去跟潜在客户、跟上下游产业交朋友，去输出行业知识，分享资讯，去给自己的产品做背书，从而更容易成交。

2.3 以老带新，打造业务员矩阵账号

在我们成功操盘tiktok外贸老板账号后，就可以利用工厂现有的外贸员团队优势，复制之前的成功经验，在tiktok上批量起号，已经积累一定粉丝基础的老板IP账号也可以跟外贸员的tiktok账号进行联动。

不用过度追求粉丝数量，只需要关注用户精准度和视频高产，去快速占领tiktok细分赛道的搜索流量，从而吸引大量精准询盘。

三、TikTok订单转化（询盘）3.1 主页直链

我们可以在tiktok账号主页直链挂上阿里巴巴国际站或独立站链接，用户进入可以看到工厂的详细介绍，还有各类产品的细节。

3.2 Email

主页挂上邮箱，直接通过Email进行沟通，从而完成询盘与订单转化。

3.3 WhatsApp

在tiktok主页直链挂上WhatsApp，用户点击后可跳转到厂家外贸业务负责人的联系方式。

3.4 TikTok Shop

入驻TikTok Shop后，我们就可以进行短视频或直播带货。

通过小店后台，我们可以在聊天窗口Shop IM与客户进行沟通转化。

3.5 get quote

TikTok平台本身也支持外贸工厂入驻，开拓询盘。

官方近期上线新功能“get quote”获取报价按钮，粉丝可以点击按钮，和商家进行更多的交互。

短视频营销已经被国内验证过是一种极为成功的模式，而现如今TikTok平台急需真实、优质的内容和创作者，商业化也在紧锣密鼓的进行中。

这对于企业，对于外贸工厂来说，都意味着大量的机会和红利！现在抢占先机，利用TikTok吸引海外流量，吸引上下游，扩大行业影响力，就能够给企业带来精准询盘。

{\color{red}{最后送大家一份福利}}

{\color{red}{仅供内部学习，超全的TikTok流量变现资料库！}}

绝不是在网上那种打包下载的，而是我在TikTok行业实战3年，累积下来的所有别的精华总结！

涵盖了TikTok领域的各个方面，比如：广告投放、红人营销、直播带货、流量变现等等。

另外，我还组建了一个【TikTok行业交流群】，每天一起交流分享TikTok行业动态，及变现项目。

大家想要上面「100+ TikTok 保姆级资料合集 + 进入交流群」，可以点击下方↓↓↓的卡片扫码免费领取！

往期干货文章：

GMV过亿投手带你入门TikTok广告投放

TikTok小店今天起降低入驻要求，申请秒通过

TikTok小店新手最关心的10个问题汇总【建议收藏】

回顾2021丨从热情到观望，2022年TikTok的最优解在哪里？

TikTok/国际版抖音/海外版抖音2万字干货教程，新手必看！

花几分钟，教会你iOS如何安装TikTok！

看完两件事

1、点赞，收藏：让更多的小伙伴看到这篇干货好文！

2、关注我和专栏：后期持续输出更多干货